Франшиза — это бизнес-модель, при которой компания (франчайзер) предоставляет право использовать свой бренд, бизнес-модель, ноу-хау и стандарт ведения бизнеса другой стороне (франчайзи) за фиксированное вознаграждение или долю от дохода. Франшиза помогает предпринимателям начать свой бизнес быстрее, используя проверенную стратегию.

Франчайзер — это компания или бизнес, который предоставляет право на использование своего бренда, технологии и поддержки, взамен получая доход в виде паушального взноса, роялти или других платежей.

Франчайзи — это физическое или юридическое лицо, которое покупает права на ведение бизнеса под брендом и руководством франчайзера. Франчайзи обязуется соблюдать стандарты и правила компании, чтобы сохранить репутацию бренда.

Паушальный взнос (или вступительный платеж) — это разовый платеж франчайзи франчайзеру за право использовать бренд, концепцию и бизнес-модель. Этот платеж обычно взимается на начальном этапе и покрывает, например, обучение, передачу ноу-хау и первоначальную поддержку.

Пример: Если паушальный взнос составляет 500 000 руб., то эту сумму франчайзи платит при заключении договора франшизы.

Роялти — это регулярный платеж, который франчайзи выплачивает франчайзеру за использование бренда, технологий и поддержку на постоянной основе. Обычно этот платеж составляет фиксированный процент от выручки или прибыли франчайзи.

Пример: Роялти может составлять 5% от ежемесячного дохода франчайзи.

Географическая эксклюзивность. Понятие, при котором франчайзи получает право работать под брендом в определённом регионе или городе. Это гарантирует, что франчайзер не откроет аналогичные точки в этой географической зоне.

Коммерческая концессия. Юридический термин, обозначающий отношения между франчайзером и франчайзи, оформленные договором. Регулируется законодательством РФ (ГК РФ, глава 54).

Шаблоны управления. Документы, инструкции и стандарты, передаваемые франчайзером франчайзи. Включают подробные руководства по работе бизнеса, что помогает избежать ошибок на старте.

Окупаемость франшизы. Отрезок времени, за который франчайзи возвращает вложенные средства (паушальный взнос, затраты на запуск бизнеса и др.) и начинает получать чистую прибыль.

Франчайзинговый пакет. Комплект документов и материалов, который франчайзер передаёт франчайзи.
Включает:

• брендбук,
• инструкции,
• шаблоны договоров,
• обучающие курсы,
• рекламные кампании,
• другое.

Упаковка франшизы — это процесс подготовки полного комплекса всех необходимых документов, материалов и инструментов для продажи франшизы.
Включает:

• разработку юридических документов (договор коммерческой концессии),
• маркетинговые материалы (презентация, сайт франшизы),
• стратегию продвижения франшизы,
• финансовые модели бизнеса,
• создание брендбука,
• создание операционных стандартов и учебных материалов для франчайзи.

Упаковка делает франшизу готовым продуктом для успешного масштабирования.