Компания «Мастер Дом» — с 2013 года надежный партнер в малоэтажном строительстве, который поможет подобрать материалы для фасада, кровли, а также утепления вашего дома. Помимо продажи строительных материалов, компания осуществляет монтаж кровельных и фасадных материалов различной сложности.
Цели и задачи проекта МАСТЕР ДОМ
Главная цель и желание заказчика
Увеличить количество входного трафика и, следовательно, сделок на приобретение материалов и монтажа объектов. Подключить новые каналы привлечения целевой аудитории и улучшить результаты предыдущего агентства.
Задачи:
- сделать аналитику рынка — конкурентный анализ, анализ целевой аудитории, анализ сайта;
- подготовить стратегию продвижения;
- провести быстрый ребрендинг;
- обновить сайт;
- подключить систему для аналитики и контроля продаж;
- запустить новые каналы привлечения трафика;
- привести 30 лидов в первый месяц, далее планомерно увеличивать их количество.
первая половина декабря
Старт проекта. Подготовительные работы.
Аналитика и подготовка
- Аналитика рынка
- Конкурентный анализ
- Анализ целевой аудитории
- Анализ сайта
- SEO-аудит
- Бриф с клиентом
- Согласование акций и механик продвижения
- Стратегия продвижения
Проделанные работы
- Мини-ребрендинг: фирменный стиль и брендбук
- Верстка главного сайта
- Покупка нового домена и хостинга
- Покупка нового макета для главного сайта
- Создание корпоративной почты
- Создание кабинетов в Яндексе и настройка Метрики, Вебвизора, Директа
- Запуск контекста
- Создание кабинетов в GoogleAds
- Создание и упаковка группы ВКонтакте, а также запуск таргетированной рекламы
- Упаковка аккаунта Авито и запуск рекламы в данной системе
- Создание карточки компании в Яндекс Картах и 2ГИС
- Переупаковка товарных агрегаторов на Близко.ру и Пульс.цен
- Создание системы аналитики и продаж
вторая половина декабря
Запуск, первые результаты
Январь
Тестирование рекламных каналов. Провал и нахождение проблем
- Продолжили вести контекстную рекламу на товарные агрегаторы
- Продолжили вести таргетированную рекламу
- Формирование уникального контента в группе ВКонтакте
- Создание скрипта продаж
- Покупка нового макета для сайта и начало работы по сайту
февраль
Перенастройка рекламных каналов. И плавный рост
- Перенастроили контекстную рекламу на товарные агрегаторы
- Продолжили вести таргетированную рекламу
- Продолжили вести уникальный контент в группе ВКонтакте
- Доработка системы аналитики и продаж
- Разработка нового сайта и перенос данных со старого
Март
Увеличение входного трафика. Отключение неэффективных каналов продвижения
- Пересмотрели каналы продвижения и привлечения клиентов
- Продолжили вести контекстную рекламу на товарные агрегаторы
- Отключили таргетированную рекламу
- Продолжили вести уникальный контент в группе ВКонтакте
- Продолжили разработку нового сайта
Апрель
Прорыв по привлечению входного трафика. Подключение новой команды по Авито
май
Стремительный рост по выручке. Больше трафика=больше денег
- Продолжили вести контекстную рекламу на товарные агрегаторы
- Продолжили вести рекламные кампании на Авито
- Завершили работу по сайту
Авито
Удалось снизить цену контакта: стоимость контакта в апреле — 131,6р, в мае — 102,8 р
Хорошо работает инфографика (несмотря на то, что фото из интернета в основном используются) + ежедневные продвижения
Хорошо работает инфографика (несмотря на то, что фото из интернета в основном используются) + ежедневные продвижения
Просмотры
Контакты
Расходы
Цена контакта
Апрель
5650
281
36 985 р. (из них: 9668р — просмотры, размещения — 1012р, продвижение — 26 305р)
131,6р.
Май
11535
625
64 237,4 р. (из них: 18 141р. — просмотры, размещения — 1647р, продвижения — 44 449р)
102,8р.
июнь
Рекорд по выручке
- Увеличили бюджет на контекстную рекламу
- Увеличили бюджет на рекламные кампании на Авито
- Перевели трафик на основной сайт
В июне контекстную рекламу перевели на новый сайт.
Относительно неплохой показатель CTR в районе 1,5% для контекста (в теории можно добивать до 2,5−3%), глубина просмотра на сайте 2,22 — это значит клиенты, которые переходили на сайт просмотрели больше 2 страниц, хороший процент конверсий 3,96% (в теории можно добивать до 5−7%) — это значит что с 1262 переходов около 4% (50 потенциальных клиентов) сделали целевое действие (оставили номер телефона или связались с компанией)
Авито
Удалось увеличить воронку (май — 5,42%, июнь — 6,09%)
По услугам (кровля/заборы) получили больше контактов на 21%, чем было в мае (при этом просмотров было меньше по услугам): май — 118к., июнь — 143к., просмотры услуги: май -1684, июнь — 1233
Хорошо работает инфографика (несмотря на то, что фото из интернета в основном используются) + ежедневные продвижения
По услугам (кровля/заборы) получили больше контактов на 21%, чем было в мае (при этом просмотров было меньше по услугам): май — 118к., июнь — 143к., просмотры услуги: май -1684, июнь — 1233
Хорошо работает инфографика (несмотря на то, что фото из интернета в основном используются) + ежедневные продвижения
Просмотры
Контакты
Расходы
Цена контакта
Апрель
5650
281
36 985 р. (из них: 9668р — просмотры, размещения — 1012р, продвижение — 26 305р)
131,6р.
Май
11535
625
64 237,4 р. (из них: 18 141р. — просмотры, размещения — 1647р, продвижения — 44 449р)
102,8р.
Июнь
9306
567
90227,2р. (из них: 15610,20р. – просмотры, размещения – 1102р, продвижения – 73515р)
159,1р.
Результаты сотрудничества с Plan URAGAN
АВИТО
393 лида
11 сделок (конверсия 3,5%)
Полученная сумма 1 761 292р
11 сделок (конверсия 3,5%)
Полученная сумма 1 761 292р
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
122 лида
15 сделок (конверсия 8,1%)
Полученная сумма 1 156 009р
15 сделок (конверсия 8,1%)
Полученная сумма 1 156 009р
САЙТ И АГРЕГАТОРЫ
49 лидов
7 сделок (конверсия 7%)
Полученная сумма 350 170р
7 сделок (конверсия 7%)
Полученная сумма 350 170р
Специфичная ниша с высокой конкуренцией и одинаковыми ценами на товары и услуги. В данной сфере присутствуют ряд больших проблем — плохая работа с входящим трафиком и отсутствие уникальных торговых предложений. При этом можно получить классные результаты по привлечению клиентов! Через тестирование рекламных каналов — были подобраны оптимальные способы привлечения клиентов и способность увеличивать входной трафик. С точки зрения продаж, заказчику рекомендовано пройти обучение по продажам и скриптам продаж и внедрить эту систему.
Нарастили активность по Авито
Сменив команду по продвижению Авито, улучшили результат: март — 211 лидов и продажа товара на 193 439р., в апреле при работе с новой командой — 189 лидов и продаж на 297 210р
Мы переделали сайт и запустили в работу
Сделали сайт удобным и понятным для посетителей. Учли все пожелания заказчика и взяли лучшее по анализу конкурентов.
Наша команда доказала:
- Настроить регулярный поток лидов в высококонкурентной сфере «Строительных материалов» — реально. Нам удалось получить 120−160 лидов по всем каналам за месяц при рекламном бюджете 60 000−70 000 р.
- Часть площадок дает результат уже здесь и сейчас, другая — обеспечивает рост знания об услуге, образовывает аудиторию и формирует отложенный спрос.
- Топ самых эффективных каналов: Авито, контекстная реклама и качественный сайт.
- Стоимость лида в контексте — 500 — 600 р. Это реалия рынка. Чтобы получить более 50 лидов в месяц с площадки, необходимо вложить в контекст порядка 25 000р.
- Площадка Авито, которая дает стабильный поток клиентов. Многие к Авито относятся скептично, но мы смогли доказать, что на данной площадке можно найти стабильный поток клиентов и с помощью этого ресурса увеличивать продажи.
3 месяца
Необходимый минимум для настройки проекта в нише «Строительные материалы и услуги»
6 месяцев
Чтобы выйти на стабильные показатели и увеличивать показатели
Оставьте заявку на бесплатный 20-ти минутный аудит вашей воронки продаж и каналов продвижения
Заполнение формы бесплатно и ни к чему вас не обязывает.
