Что делать, если рынок перегрет: 5 приёмов отстройки в упаковке
Чем выше конкуренция, тем меньше у клиента времени и желания вникать. На перегретом рынке выиграет не тот, у кого дешевле, а тот, кого проще понять, запомнить и выбрать.
Это вопрос упаковки — как подаётся предложение, где оно отличается, и насколько это отличие видно до клика.
1. Заменить абстрактные смыслы на конкретные
Обещания «качества», «надежности» и «клиентоориентированности» в перегретых нишах не работают. Клиент сравнивает десятки компаний с одними и теми же словами.
Что делать:
Переписать заголовки и офферы на факты, цифры, действия.
«Логистика без срывов» → «100% отгрузок в срок за 12 месяцев».
«Проверено экспертами» → «Одобрено 7 застройщиками в Москве».
Цель: показать не идею, а результат, который человек может проверить или соотнести со своей задачей.
2. Сместить фокус с продукта на пользователя
Клиент не думает о вашем продукте. Он думает о своей проблеме.
Если упаковка говорит только о себе — вы уже проиграли.
Что делать:
Начинать с контекста клиента, а не с описания услуг.
Делить посадочные и офферы по сегментам: боль → решение → отличие.
Пример: вместо «Гипсокартонные перегородки» — «Зонируем офис за 3 дня без пыли и шума».
3. Подсветить экспертность в формате, а не в тезисах
Экспертность — это не «у нас 10 лет опыта». Это:
прозрачные процессы (как именно вы работаете),
критерии выбора (помогают сравнить),
ответы на возражения (без воды),
понимание терминов (глоссарий, схемы).
Что делать:
Добавить шаги работы, инструкции, таблицы сравнения.
Использовать реальные кейсы с цифрами — не как шоу, а как объяснение, почему именно так устроена ваша работа.
4. Упростить восприятие: от фильтров до структуры
В перегретых нишах сложная структура и избыточная информация — минус.
Пользователь не выбирает — он уходит.
Что делать:
Убрать лишние блоки и тексты, оставить ключевое.
Перестроить карточки и фильтры под задачи: не «по типу изделия», а «по проблеме» или «по цели».
2–3 действия до сути. Всё, что дольше — лишний барьер.
5. Сравнить себя с конкурентами по фактам, а не по вкусу
На перегретом рынке важен внятный критерий выбора. Клиенту нужно не сказать «мы лучшие», а показать, почему выбрать вас — проще и надёжнее.