Если у вас есть сайт, продукт и задача получать заявки — вопрос трафика будет один из первых. Каналов три: контекст, таргет, SEO. Все рабочие, но каждый требует подготовки и разных условий.
Ниже — сравнительный обзор с практическими рекомендациями: когда запускать, на что обратить внимание до старта и где чаще всего теряются деньги.
Контекстная реклама: когда запускать и сколько стоит (Яндекс.Директ)
В Яндекс.Директ два ключевых формата:
– поисковая реклама — показы по конкретным фразам в результатах поиска;
– РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — баннеры и текстово-графические блоки на сайтах-партнёрах и в приложениях.
Что важно:
- Поиск = горячий спрос. Пользователь уже ищет товар или услугу.
- РСЯ = охват, визуал, похож на таргет. Работает в связке с поиском или отдельно, но хуже конвертит без продуманного креатива.
Средняя стоимость лида в 2025:
- бытовые и локальные услуги в Москве: 1 200–2 800 ₽
- франшизы, IT и B2B-услуги: 2 000–5 000 ₽
- в регионах ставки ниже на 25–40 %
- при некачественном лендинге и отсутствии фильтрации по запросам — стоимость может удваиваться
Условия для нормальной работы:
- Сайт или лендинг должен быть быстрым (до 2 сек загрузка), адаптированным под мобайл (70–85 % трафика);
- цели должны фиксироваться на уровне конкретных действий — например, нажатие на кнопку, заполнение формы, звонок. Не просто "заявка", а конкретный тип обращения, чтобы можно было считать и оптимизировать.
- обязательно наличие настроенной сквозной аналитики: связка Яндекс.Метрики, Конверсий, CRM или аналитической системы
Что критично:
- отсутствие минус-слов, геофильтров, фильтрации по устройствам увеличивает стоимость трафика на 15–30 %;
- отсутствие аналитики = невозможность управлять ставками и приоритетами;
- если кампания запускается без сегментации, креативов и вариантов посадки — почти всегда это приводит к перерасходу бюджета
Таргетированная реклама (ВКонтакте, Telegram Ads, myTarget)
Показывается пользователям по интересам, поведению, событиям и геолокации. Работает с "холодной" аудиторией, которую нужно вовлечь. Требует визуального контента и воронки прогрева.
ВКонтакте Ads (VK Реклама)
- Базовая платформа для большинства SMB и сервисов в B2C
- Поддержка форм заявок внутри платформы, квизов, динамических креативов, автосообщений
- CTR падает после 2–3 суток — нужно регулярно обновлять баннеры и связки
- При работе через форму VK (без перехода на сайт) заявки дешевле, но ниже качество
Что важно учитывать:
- Упор на быстрый клик — увод на лендинг без прогрева чаще всего не работает
- Оптимально запускать через лид-форму, квиз или чат-бот в сообществах
- Хорошо работают цепочки автосообщений и персонализация по сегментам
Telegram Ads
- Формат растёт, но интерфейс по-прежнему ограничен: нельзя запускать полноценные воронки внутри платформы
- Все переходы — на внешнюю ссылку (лендинг, квиз, бот), которую нельзя замаскировать
- Ограниченная сегментация: только гео, тематика канала, язык
- Нет возможности запускать баннеры по интересам или поведенческим моделям
- Форматы: текст + ссылка, или промо‑пост в канале
Что важно учитывать:
- Рекламный пост показывает охват, но не фиксирует результат без внешней аналитики
- Большое количество нецелевых кликов — до 40 % трафика уходит в пустую посещаемость, если не проверять качество каналов вручную
- Работает в нишах, где важна простота и визуальность: финансы, образование, психология, IT-продукты
Средняя стоимость лида:
- ВКонтакте (лид-форма, квиз): 400–900 ₽
- Telegram Ads (по ссылке): от 700 ₽, но сильно зависит от канала и качества посадки
- Без чёткой воронки и аналитики: от 1 500 ₽ за заявку и выше
Ошибки, которые чаще всего ведут к провалу:
- Одна связка вместо 5–7 — без тестов сложно найти рабочую
- нет автосообщений — контакт обрывается после первого касания
- отсутствует микроаналитика: невозможно понять, на каком шаге теряется пользователь
- одинаковые объявления на разные сегменты — без персонализации не работает
SEO в 2025 году: что влияет на результат
Поисковая оптимизация — долгосрочная работа со страницами сайта, структурой и контентом. Подходит, если есть задача выстроить стабильный входящий поток и снизить зависимость от платной рекламы.
Что требуется на старте:
- технический аудит сайта (скорость, структура, ошибки индексации)
- семантическое ядро и карта URL (страницы под запросы, структура, вложенность)
- контент: не просто «текст под ключ», а страницы, которые реально дают ответ на запрос
- внешние ссылки, если конкуренция в нише высокая
Сроки и стоимость:
- первые изменения в позиции — с 2–3 месяца
- трафик начинает расти с 4–6 месяца
- статьи без структуры не дают эффекта
- бюджет на работу по SEO с агентством: от 40 000 ₽/мес, включая техработы, контент и сопровождение
Частые ошибки:
- продвижение только через блог, без оптимизации страниц продукта
- работа только с семантикой без доработки структуры и юзабилити
- отсутствие трекинга по позициям, отказам, поведенческим метрикам
Что выбрать в зависимости от целей бизнеса
Вывод
Контекст даёт быстрый результат, но требует точной настройки и внятной посадочной.
Таргет позволяет тестировать гипотезы и охватывать новые сегменты, но почти не работает без воронки и аналитики.
SEO — точка опоры для тех, кто строит систему на 6–12 месяцев вперёд.
Перед запуском любого канала важно:
- понимать, кто именно должен прийти на сайт
- подготовить под него отдельную посадочную
- настроить фиксацию целей на всех этапах — от клика до заявки
- заранее спланировать, как вы будете оптимизировать результат
Если этого нет — деньги будут тратиться, но в системе не появится данных, на основе которых можно принимать решения.
Если вы не уверены, какой канал запустить первым, и с чего начать подготовку — напишите. Подскажем, на чём можно сфокусироваться в вашей ситуации.
30 минут онлайн, бесплатно
