Платный трафик сам по себе не дает результат. Он приводит людей на страницу, но если с сайтом что-то не так — заявки не появятся. Перед запуском рекламы важно проверить, как сайт работает на практике: что увидит человек, как он поймёт предложение и насколько просто ему будет оставить заявку.
Вот ключевые точки, которые стоит пройти до старта кампании.
1. Техническое состояние
Первое, что влияет на поведение пользователя — то, как быстро и корректно загружается сайт.
- Скорость: сайт должен открываться за 1–2 секунды. Медленные сайты теряют до 40% пользователей.
- Мобильная адаптация: большинство переходов — с телефона. Попробуйте пройти путь клиента сами. Если текст съезжает, кнопки перекрываются, шрифт слишком мелкий — это точка потери.
- Безопасность и формы: сайт должен быть на HTTPS, формы должны корректно работать. Даже мелкая ошибка в форме может обнулить всю рекламу.
2. Первый экран
Это то, что видит пользователь сразу. У него нет контекста, он не знает, куда попал — и за 2–3 секунды принимает решение: остаться или закрыть вкладку.
Что должно быть:
- Понятный заголовок: без «Мы лидеры» и общих фраз. Что вы предлагаете? Для кого? Какую задачу решаете?
- Одна точка фокуса: одна кнопка, одно действие. Не три разных варианта выбора, не блок «о нас» на первом экране.
- Чистый визуал: ничего не должно отвлекать от сути.
📌 Простой тест: если бы вы увидели этот экран впервые, поняли бы, что вам предлагают и зачем это вам?
3. Структура страницы
Хороший сайт — это не просто набор блоков, а логика, по которой человек двигается к принятию решения.
Обычно структура выглядит так:
- Что это такое
- Для кого это подходит
- В чём польза и отличие
- Как это работает
- Что уже было сделано (кейсы, отзывы)
- Что делать дальше (кнопка, квиз, форма)
Каждый следующий блок — это следующий вопрос клиента. Если логика обрывается — человек уходит.
4. Удобство действия
Проверьте путь к заявке:
- Сколько действий нужно, чтобы оставить заявку?
- Видна ли форма на экране, или её нужно искать?
- Есть ли повторяющаяся кнопка, особенно внизу длинной страницы?
- Насколько сложна сама форма?
Оптимально: 1 поле с именем + телефон или email. Всё, что требует подумать — снижает шанс отправки.
5. Аналитика
Если вы не видите, что делает человек на сайте — вы не сможете понять, где теряются заявки.
Проверьте:
- Установлены счётчики (Яндекс.Метрика);
- Есть ли цели: просмотр экрана, клики по кнопкам, отправка формы;
- Есть ли отслеживание заявок, интеграция с CRM, коллтрекинг;
- Ставятся ли события на интерактивные элементы: квизы, кнопки, переключатели.
6. Доверие
Новый человек заходит на сайт — и пытается понять: можно ли вам доверять. Это не вопрос оформления, это вопрос доказательств.
Что работает:
- Отзывы с деталями: результат, цифры, процесс
- Кейсы: кратко, по делу, с фактами
- Логотипы клиентов, брендов, с которыми вы работали
- Фото команды, видео, закулисье
- Упоминания в медиа или профессиональной среде
Всё это показывает: за сайтом стоят реальные люди и опыт, а не просто слова.
Что дальше
Реклама стоит денег. Если сайт не подготовлен, стоимость заявки будет слишком высокой — или заявок не будет вовсе. Даже хороший оффер не сработает, если посадочная страница не отвечает на вопросы клиента.
Пройдитесь по этому списку — или отправьте ссылку нам. Мы сделаем аудит и покажем, какие элементы мешают сайту работать.
30 минут онлайн, бесплатно
