Если вы запускаете рекламу впервые — вопрос бюджета стоит остро. Потратить слишком мало — не получить результата. Вложить сразу много — высокие риски слива. В этой статье собраны реальные ориентиры: сколько нужно денег на запуск, что точно учитывать при расчётах, и где чаще всего недооценивают расходы.
Почему нет универсальной суммы
Универсальной цифры нет — потому что результат зависит не только от бюджета, но и от:
- канала (контекст, таргет, SEO);
- стоимости лида в вашей нише;
- качества посадочной страницы;
- аналитики (есть или нет);
- этапа продукта (MVP, запуск, масштабирование);
- трафика (холодный или горячий).
Поэтому важен не просто «бюджет на рекламу», а бюджет на проверку гипотез: работает ли канал, креатив, посадочная, оффер, связка.
Минимальный бюджет по каналам
Контекст (Яндекс.Директ)
Минимум для старта — 15 000 ₽, из которых первые 10 000 ₽ уходят на сбор статистики: клики, качественные семантики, очистка площадок.
- Цена клика — 70–150 ₽.
- Конверсия — 1–3 % при рабочей посадочной.
- Цена лида — 2 500–7 500 ₽ (Москва), на 25–40 % ниже в регионах.
Условия:
- посадочная должна загружаться <2 сек, быть адаптирована + фиксировать сценарии (выбор типа заявки, переход на мессенджер, звонок);
- аналитика — обязательно Метрика + события → иначе управлять ставками невозможно;
- без минус-слов и геофильтров — до 30 % бюджета улетает в холостой трафик.
Итог: запуск по заявке + аналитике + посадочной = 25–30 тыс ₽ на 2 недели, чтобы получить первые данные и понять эффективность.
Таргетированная реклама
VK Реклама
- Базовый бюджет на одну группу — от 12 000 ₽.
- Чтобы протестировать 3 гипотезы, нужно минимум 36 000 ₽.
- CPC — 5–10 ₽, CPM ~30 ₽
- Цена лида — 600–1 200 ₽ (по кейсам eLama: фитнес‑клубы премиум, застройщики)
- Работают: лид‑форма VK + автосообщения, квизы, чат‑боты.
- Нерабочие схемы: баннер с «перейти» — до 80 % рекламных бюджетов «тают» в холостых кликах.
Telegram Ads
Официальный кабинет требует минимум €500 (~35 000 ₽) или $100 (~7 000 ₽) на кампанию. Через реселлеров можно стартовать от €500 без депозита.
- Стоимость CPM — от €0.5–1 (€2 за 1000 показов в сложных нишах).
- Автопоказ не работает без таргетинга — эффективнее закупаться вручную через eLama.
- Цена лида при отсутствии аналитики — 1 500–2 500 ₽ и выше.
Итоги:
- Порог входа €500 (~35 000 ₽)
- Тест — минимум 60 000 ₽, чтобы отобрать каналы, проверить промо‑пост и посадку.
SEO
- Технический аудит + базовая структура + SEO‑тексты — от 50 000 ₽.
- Результаты по трафику — через 3–6 месяцев.
- Это долгосрочная инвестиция для снижения зависимости от платного трафика.
Финальная таблица
Что не входит в эти бюджеты
- Посадочная — оффер, адаптация, сценарий, фиксируемые события.
- Креативы — минимум 3 для VK, промо-пост/креатив для Telegram.
- Время на настройки — постановка целей, CRM, связки, согласования.
- Резерв — если гипотеза не работает, нужен хотя бы ещё бюджет на правки или смену оффера.
Что делать при бюджете до 30 тыс ₽
Этих денег хватят только на подготовку:
- сделать посадочную;
- прописать сценарии;
- собрать семантику и фильтры;
- подключить аналитику;
- подготовить креативы.
Без этого рекламные каналы — это не тест, а слив. Лучше вложиться в подготовку, чем запускаться на 5 000 ₽ и получить пустые клики.
Вывод: если вы готовы пройти цикл запуска — берите минимум 30–60 тыс ₽, в зависимости от канала и гипотез.
Вывод: если вы готовы пройти цикл запуска — берите минимум 30–60 тыс ₽, в зависимости от канала и гипотез. наче — сначала подготовка.
Если нужно помочь посчитать бюджет под ваш продукт — пишите. Проверим гипотезу и бюджет, чтобы запустить рекламу с пониманием.
20 минут онлайн, бесплатно
