Франшиза

Сколько нужно денег на первую рекламу: считаем минимальный бюджет

Если вы запускаете рекламу впервые — вопрос бюджета стоит остро. Потратить слишком мало — не получить результата. Вложить сразу много — высокие риски слива. В этой статье собраны реальные ориентиры: сколько нужно денег на запуск, что точно учитывать при расчётах, и где чаще всего недооценивают расходы.

Почему нет универсальной суммы

Универсальной цифры нет — потому что результат зависит не только от бюджета, но и от:
  • канала (контекст, таргет, SEO);
  • стоимости лида в вашей нише;
  • качества посадочной страницы;
  • аналитики (есть или нет);
  • этапа продукта (MVP, запуск, масштабирование);
  • трафика (холодный или горячий).
Поэтому важен не просто «бюджет на рекламу», а бюджет на проверку гипотез: работает ли канал, креатив, посадочная, оффер, связка.

Минимальный бюджет по каналам

Контекст (Яндекс.Директ)

Минимум для старта — 15 000 ₽, из которых первые 10 000 ₽ уходят на сбор статистики: клики, качественные семантики, очистка площадок.
  • Цена клика — 70–150 ₽.
  • Конверсия — 1–3 % при рабочей посадочной.
  • Цена лида — 2 500–7 500 ₽ (Москва), на 25–40 % ниже в регионах.
Условия:
  • посадочная должна загружаться <2 сек, быть адаптирована + фиксировать сценарии (выбор типа заявки, переход на мессенджер, звонок);
  • аналитика — обязательно Метрика + события → иначе управлять ставками невозможно;
  • без минус-слов и геофильтров — до 30 % бюджета улетает в холостой трафик.
Итог: запуск по заявке + аналитике + посадочной = 25–30 тыс ₽ на 2 недели, чтобы получить первые данные и понять эффективность.

Таргетированная реклама

VK Реклама

  • Базовый бюджет на одну группу — от 12 000 ₽.
  • Чтобы протестировать 3 гипотезы, нужно минимум 36 000 ₽.
  • CPC — 5–10 ₽, CPM ~30 ₽
  • Цена лида — 600–1 200 ₽ (по кейсам eLama: фитнес‑клубы премиум, застройщики)
  • Работают: лид‑форма VK + автосообщения, квизы, чат‑боты.
  • Нерабочие схемы: баннер с «перейти» — до 80 % рекламных бюджетов «тают» в холостых кликах.

Telegram Ads

Официальный кабинет требует минимум €500 (~35 000 ₽) или $100 (~7 000 ₽) на кампанию. Через реселлеров можно стартовать от €500 без депозита.
  • Стоимость CPM — от €0.5–1 (€2 за 1000 показов в сложных нишах).
  • Автопоказ не работает без таргетинга — эффективнее закупаться вручную через eLama.
  • Цена лида при отсутствии аналитики — 1 500–2 500 ₽ и выше.
Итоги:
  • Порог входа €500 (~35 000 ₽)
  • Тест — минимум 60 000 ₽, чтобы отобрать каналы, проверить промо‑пост и посадку.

SEO

  • Технический аудит + базовая структура + SEO‑тексты — от 50 000 ₽.
  • Результаты по трафику — через 3–6 месяцев.
  • Это долгосрочная инвестиция для снижения зависимости от платного трафика.

Финальная таблица

Канал
Стартовый бюджет
На тест 2–3 гипотез
Комментарии
Контекст
15 000 ₽
25 000–30 000 ₽
Посадочная, аналитика, очистка площадок
VK Реклама
12 000 ₽ / 1 группа
от 36 000 ₽
Лид‑форма, квизы, автосообщения
Telegram Ads
от 35 000 ₽
60 000 ₽
Ручная закупка, CPM от €0.5, аналитика обязательна
SEO
50 000 ₽
60 000–80 000 ₽
Аудит, структура, тексты, внешние факторы

Что не входит в эти бюджеты

  1. Посадочная — оффер, адаптация, сценарий, фиксируемые события.
  2. Креативы — минимум 3 для VK, промо-пост/креатив для Telegram.
  3. Время на настройки — постановка целей, CRM, связки, согласования.
  4. Резерв — если гипотеза не работает, нужен хотя бы ещё бюджет на правки или смену оффера.

Что делать при бюджете до 30 тыс ₽

Этих денег хватят только на подготовку:
  • сделать посадочную;
  • прописать сценарии;
  • собрать семантику и фильтры;
  • подключить аналитику;
  • подготовить креативы.
Без этого рекламные каналы — это не тест, а слив. Лучше вложиться в подготовку, чем запускаться на 5 000 ₽ и получить пустые клики.
Вывод: если вы готовы пройти цикл запуска — берите минимум 30–60 тыс ₽, в зависимости от канала и гипотез.
Вывод: если вы готовы пройти цикл запуска — берите минимум 30–60 тыс ₽, в зависимости от канала и гипотез. наче — сначала подготовка.

Если нужно помочь посчитать бюджет под ваш продукт — пишите. Проверим гипотезу и бюджет, чтобы запустить рекламу с пониманием.

20 минут онлайн, бесплатно

АУДИТ МОЕГО МАРКЕТИНГА
2025-07-10 05:00