Маркетинг без цифр превращается в гадание. Если вы не знаете, сколько реально приносит каждый клиент и сколько стоит его привлечение, невозможно управлять прибылью. Именно для этого нужна юнит-экономика.
📊 По данным, компании, которые используют юнит-экономику в планировании маркетинга, увеличивают ROI на 25–40% в течение года.
Что такое юнит-экономика
Это методика расчёта прибыли и эффективности бизнеса на уровне одной единицы продукта или клиента.
Основная формула:
Прибыль = Доход от клиента (LTV) – Стоимость привлечения (CAC) – Переменные расходы.
Почему это важно
- Помогает планировать бюджеты. Вы видите, сколько можно тратить на рекламу без убытков.
- Показывает слабые места. Например, высокая конверсия, но низкий чек.
- Связывает маркетинг с реальными деньгами. Не просто «заявки есть», а «прибыль растёт».
Что считать
- CAC (Customer Acquisition Cost) — сколько стоит привлечение одного клиента.
- LTV (Lifetime Value) — сколько клиент приносит за весь цикл.
- Retention Rate — какой процент клиентов возвращается.
- ROMI (Return on Marketing Investment) — окупаемость маркетинга.
- CPL (Cost per Lead) — стоимость заявки.
Для расчёта достаточно данных из CRM и аналитики.
Как внедрить
- Настроить фиксацию источников заявок (UTM-метки, CRM-интеграция).
- Считать полные расходы на рекламу, включая агентские и креативы.
- Разделить клиентов по сегментам: новые, повторные, рекомендации.
- Вычислить чистую прибыль по каждому сегменту.
- Оптимизировать бюджеты на основе реальных цифр.
Если вы не знаете, какой канал приносит прибыль, а какой только заявки, нужен аудит юнит-экономики.
Мы проверяем CAC, LTV, Retention и строим модель, показывающую реальную экономику маркетинга. После этого становится понятно, куда инвестировать и где теряются деньги.
