Финансовая модель франшизы: Как рассчитать рентабельность
Почему без финансовой модели франшиза обречена?
❌ Ошибка: Многие думают, что франшиза – это "бери и зарабатывай". Но без четкого понимания окупаемости, рентабельности и основных расходов бизнес разваливается на первых месяцах.
✅ Финансовая модель – это:
Система расчетов, показывающая, сколько зарабатывает франчайзер и партнер.
План доходов и расходов, чтобы франшиза была не просто красивой, а реально прибыльной.
Основной аргумент для франчайзи, показывающий, за сколько месяцев он выйдет в плюс.
В агентстве Plan Uragan мы проводим полный аудит бизнеса перед запуском франшизы, чтобы убедиться, что ваша модель готова к масштабированию. Сначала считаем цифры, а потом строим упаковку. Никакой воды – только реальная математика!
Основные параметры расчета рентабельности
При создании финансовой модели нужно учитывать 5 ключевых факторов.
Паушальный взнос — это стартовая сумма, которую платит франчайзи за вход в сеть.
❌ Ошибка: Назначают его «из головы» — 2 млн, потому что так хочется.
✅ Как правильно:
Сравнить с рынком — какие взносы у конкурентов?
Прописать, что входит в сумму — обучение, брендбук, CRM?
Определить, как быстро он окупится у франчайзи.
Как делаем в Plan Uragan: Рассчитываем реалистичный взнос, который не отпугнет франчайзи и при этом принесет выгоду владельцу франшизы.
Роялти — постоянные платежи — это % от выручки или фиксированная сумма, которую платит франчайзи ежемесячно.
❌ Ошибка: «Ставим роялти 15%, потому что так модно».
✅ Как правильно:
Учитывать маржинальность бизнеса — может ли партнер отдавать этот %?
Прописывать, что франчайзи получает за роялти — поддержка, реклама, контроль?
Тестировать разные модели — % с оборота, фикс или гибридная схема.
Как делаем в Plan Uragan: Тестируем несколько вариантов роялти на расчетах и моделях, чтобы выбрать оптимальный вариант.
Первоначальные инвестиции франчайзи – сколько партнеру нужно вложить в запуск бизнеса?
❌ Ошибка: Обещать, что можно стартовать с 500 000 рублей, а потом оказывается, что нужно втрое больше.
✅ Как правильно:
Просчитать все затраты — аренда, оборудование, реклама.
Учитывать запас на первые 3 месяца — прибыль сразу не пойдет.
Сделать прозрачный расчет, чтобы партнеру не пришлось искать деньги в процессе.
Как делаем в Plan Uragan: Составляем подробный бюджет для франчайзи, чтобы он видел все цифры заранее.
Среднемесячная прибыль франчайзи – сколько реально зарабатывает партнер после всех расходов?
❌ Ошибка: В презентации пишут «чистая прибыль 500 000», а на деле 100 000 в лучшем случае.
✅ Как правильно:
Считать чистую прибыль, а не оборот.
Учитывать разные сценарии — пессимистичный, средний и оптимистичный.
Показывать реальные кейсы, а не просто красивые цифры.
Как делаем в Plan Uragan: Делаем честные расчеты без «розовых очков», чтобы франчайзи понимал, во что он вкладывается.
Окупаемость франшизы – за сколько месяцев партнер вернет вложенные деньги?
❌ Ошибка: Писать «окупаемость 6 месяцев», потому что так красивее звучит.
✅ Как правильно:
Считать реальные цифры, а не просто брать данные с потолка.
Учитывать сезонность, маркетинг, налоги.
Сравнивать с конкурентами — что предлагают другие франшизы?
Как делаем в Plan Uragan: Показываем разные сценарии окупаемости, чтобы франчайзи не ждал чудес, а видел реальную картину.
Готовая формула расчета рентабельности франшизы
Если хотите посчитать сами, вот базовая формула:
Окупаемость (мес.) = (Паушальный взнос + Первоначальные инвестиции) / Чистая прибыль в месяц