YouTube Shorts стал привычным форматом: короткие вертикальные видео, похожие на Reels и TikTok. Но в отличие от развлекательных платформ, у YouTube своя специфика. Здесь люди приходят не только за мемами, но и за обучением, инструкциями, кейсами. Это открывает окно возможностей даже для B2B.
Как работает реклама в Shorts
Реклама встроена в ленту: пользователь листает видео и между ними видит рекламный ролик. Формат вертикальный, длительность до 60 секунд, есть кнопка с призывом к действию (CTA), которая ведёт на сайт, квиз или форму заявки.
YouTube использует те же алгоритмы, что и основная платформа: таргетинг по интересам, поведению, ключевым словам, аудитории похожих пользователей.
Подходит ли это для B2B
Да, если правильно использовать формат. Короткие видео могут решать задачи верхней воронки: знакомить с брендом, показывать экспертность, упаковывать сложный продукт простыми словами.
Примеры рабочих сценариев:
- мини-инструкции («3 совета по выбору CRM»),
- короткие кейсы («Как мы сократили расходы клиента на 30%»),
- упрощённые объяснения продукта с графикой.
Что учитывать
- Время удержания. Алгоритм продвигает ролики, которые смотрят до конца. Оптимальная длина — 20–40 секунд.
- CTA. Кнопка должна быть конкретной: «Запросить демо», «Скачать чек-лист», «Посмотреть кейс».
- Контент-план. Один ролик не работает. Нужно тестировать 5–7 вариантов, чтобы алгоритм нашёл рабочие.
Стоимость и показатели
- CPM в Shorts ниже, чем в классических видео на YouTube.
- CTR по данным Google Ads — 1–2%.
- Для B2B заявки дороже, чем в соцсетях, но качество выше: аудитория привыкла к серьёзному контенту.
YouTube Shorts — это не замена классической рекламы, а дополнительный инструмент. Для B2B он работает на узнаваемость и прогрев, а заявки появляются, если правильно встроить CTA и продумать сценарии.
Если хотите протестировать рекламу в YouTube Shorts под ваш продукт, мы можем провести аудит. Посмотрим ниши, контент, бюджеты и подскажем, как встроить формат в вашу стратегию.
