Франшиза

Как работает реклама в YouTube Shorts и стоит ли туда заходить B2B-компаниям

YouTube Shorts стал привычным форматом: короткие вертикальные видео, похожие на Reels и TikTok. Но в отличие от развлекательных платформ, у YouTube своя специфика. Здесь люди приходят не только за мемами, но и за обучением, инструкциями, кейсами. Это открывает окно возможностей даже для B2B.

Как работает реклама в Shorts

Реклама встроена в ленту: пользователь листает видео и между ними видит рекламный ролик. Формат вертикальный, длительность до 60 секунд, есть кнопка с призывом к действию (CTA), которая ведёт на сайт, квиз или форму заявки.
YouTube использует те же алгоритмы, что и основная платформа: таргетинг по интересам, поведению, ключевым словам, аудитории похожих пользователей.

Подходит ли это для B2B

Да, если правильно использовать формат. Короткие видео могут решать задачи верхней воронки: знакомить с брендом, показывать экспертность, упаковывать сложный продукт простыми словами.
Примеры рабочих сценариев:
  • мини-инструкции («3 совета по выбору CRM»),
  • короткие кейсы («Как мы сократили расходы клиента на 30%»),
  • упрощённые объяснения продукта с графикой.

Что учитывать

  • Время удержания. Алгоритм продвигает ролики, которые смотрят до конца. Оптимальная длина — 20–40 секунд.
  • CTA. Кнопка должна быть конкретной: «Запросить демо», «Скачать чек-лист», «Посмотреть кейс».
  • Контент-план. Один ролик не работает. Нужно тестировать 5–7 вариантов, чтобы алгоритм нашёл рабочие.

Стоимость и показатели

  • CPM в Shorts ниже, чем в классических видео на YouTube.
  • CTR по данным Google Ads — 1–2%.
  • Для B2B заявки дороже, чем в соцсетях, но качество выше: аудитория привыкла к серьёзному контенту.
YouTube Shorts — это не замена классической рекламы, а дополнительный инструмент. Для B2B он работает на узнаваемость и прогрев, а заявки появляются, если правильно встроить CTA и продумать сценарии.

Если хотите протестировать рекламу в YouTube Shorts под ваш продукт, мы можем провести аудит. Посмотрим ниши, контент, бюджеты и подскажем, как встроить формат в вашу стратегию.
2025-09-11 09:00