Франшиза
2025-03-17 08:00

6 ошибок при запуске франшизы и как их избежать

Запуск франшизы — это не просто новый этап в бизнесе, а целая стратегия, где важно учесть каждую деталь. Но многие предприниматели совершают ошибки, которые стоили кому-то миллионов. Чтобы ваш бизнес не превратился в один из «запакованных и забытых» проектов, давайте разберем 6 самых частых ошибок и как их избежать.

По статистике, 80% новых франшиз закрываются в первые три года.

Однако важно понимать: самостоятельный запуск франшизы – это всегда риск. Агентство Plan Uragan помогает избежать этих ошибок, создавая системные и прибыльные франшизы, которые действительно работают.

❌ Отсутствие четкой бизнес-модели

Ошибка
Франшиза создается на основе хаотичного бизнеса, без стандартизированных процессов и отработанной бизнес-модели.
✅ Решение:
  • Проведите анализ рынка и подтвердите, что ваш бизнес можно масштабировать.
  • Разработайте финансовую модель с прогнозами доходности.
  • Оцифруйте процессы и создайте франчайзинговый пакет (стандарты работы, маркетинг, юридические документы).

В агентстве Plan Uragan мы проводим полный аудит бизнеса перед запуском франшизы, чтобы убедиться, что ваша модель готова к масштабированию.
📌 Пример: Недавно мы работали с сетью из 50 филиалов. Он пытался масштабировать сеть, но у партнеров не было четких инструкций. В итоге — хаос и жалобы. Plan Uragan разработал стандарты, прописал бизнес-процессы — теперь у сети 15 работающих франчайзи за год.

❌ Недостаточное изучение рынка

Ошибка
Франчайзер не анализирует спрос, конкурентов и экономическую ситуацию, что приводит к слабым продажам.
✅ Решение:
  • Исследуйте ключевых конкурентов (условия, цены, поддержка франчайзи).
  • Проведите SWOT-анализ вашей бизнес-модели.
  • Используйте каталоги франшиз и опросы целевой аудитории для изучения спроса.

❌ Завышенный паушальный взнос

Ошибка
Высокая стоимость входа отпугивает потенциальных франчайзи, особенно если бренд малоизвестен.
✅ Решение:
  • Ориентируйтесь на средние рыночные показатели.
  • Оптимизируйте состав франчайзингового пакета.
  • Предложите гибкие модели сотрудничества (рассрочка, поэтапные платежи).

Мы помогаем нашим клиентам в Plan Uragan находить оптимальный баланс между ценой франшизы и ее ценностью.

❌ Отсутствие эффективного маркетинга франшизы

Ошибка
Франчайзер не вкладывается в продвижение, а рассчитывает, что франшиза будет продаваться сама.
✅ Решение:
  • Создайте SEO-оптимизированный лендинг с кейсами и отзывами.
  • Используйте контент-маркетинг (блог, кейсы, вебинары).
  • Настройте таргетированную рекламу и контекстную рекламу.

В Plan Uragan мы разрабатываем мощные маркетинговые стратегии, которые обеспечивают поток заявок от франчайзи.

❌ Игнорирование системы обучения франчайзи

Ошибка
Франчайзер не предоставляет полноценную поддержку, из-за чего франчайзи совершают ошибки.
✅ Решение:
  • Разработайте онлайн-обучение и систему наставничества.
  • Внедрите регулярные тренинги и поддержку франчайзи.
  • Создайте CRM-систему для взаимодействия с партнерами.

В агентстве Plan Uragan мы создаем обучающие платформы для франчайзи, чтобы они быстрее выходили на прибыль.

❌ Нет стратегии развития сети

Ошибка
Думают только о первых продажах, а дальше «как пойдет».
✅ Решение:
  • Разработать долгосрочную стратегию.
  • Внедрять технологии и автоматизацию.
  • Добавлять новые форматы франшизы.
📌 Пример: Один из наших клиентов запустил франшизу клиник, но не думал о масштабировании. Мы разработали стратегию масштабирования по регионам – теперь сеть растет на 5 новых франчайзи в месяц.

Создание франшизы – это не "сделал и забыл", а системная работа. Чтобы не потерять время и деньги, стоит изначально все продумать.

✔️ Проведите глубокий анализ бизнеса перед упаковкой.
✔️ Создайте понятную финансовую модель.
✔️ Оптимизируйте каналы привлечения франчайзи.
✔️ Внедрите CRM и систему контроля для поддержки сети.