Ритейл-медиа — это рекламные форматы внутри маркетплейсов. В 2025 году это один из самых быстрорастущих сегментов digital-рекламы в России. По данным Infoline, объём рынка ритейл-медиа в 2024 году превысил 50 млрд ₽, и в 2025 году рост продолжается. Для брендов это стало каналом не только для продаж, но и для повышения узнаваемости.
Какие форматы есть на Ozon и Wildberries
- Поисковая реклама. Продвижение карточек товаров внутри поиска. Работает как контекст: вы платите за показы по ключевым запросам.
- Реклама в ленте. Продвигаемые товары внутри категорий.
- Баннеры. Размещение в мобильных приложениях и на сайте маркетплейса.
- Спецпроекты. Отдельные подборки и коллекции от брендов.
Почему это стало важно
1.Трафик внутри маркетплейса.
Более 70% покупателей начинают поиск товара сразу в маркетплейсе, минуя поисковые системы.
2.Высокая конверсия.
Пользователь уже пришёл покупать. Конверсия из клика в заказ выше, чем в соцсетях или на стороннем сайте.
3.Детальная аналитика.
Ozon и WB дают данные о CTR, заказах, возвратах и выручке по каждому товару. Это позволяет оперативно управлять ставками.
4.Рост конкуренции.
Всё больше продавцов используют платные форматы. Без рекламы карточка может не выйти в топ.
Более 70% покупателей начинают поиск товара сразу в маркетплейсе, минуя поисковые системы.
2.Высокая конверсия.
Пользователь уже пришёл покупать. Конверсия из клика в заказ выше, чем в соцсетях или на стороннем сайте.
3.Детальная аналитика.
Ozon и WB дают данные о CTR, заказах, возвратах и выручке по каждому товару. Это позволяет оперативно управлять ставками.
4.Рост конкуренции.
Всё больше продавцов используют платные форматы. Без рекламы карточка может не выйти в топ.
Сложности
- Ставки растут: стоимость клика за год выросла на 20–40% в популярных категориях.
- Не всегда понятен алгоритм ранжирования.
- Нужно уметь оптимизировать карточку товара: фото, отзывы, описание, рейтинг. Без этого реклама просто «сжигает» бюджет.
Как работать с ритейл-медиа
- Подготовьте карточку. Фото, описание, ключи, отзывы — всё должно быть в порядке.
- Тестируйте форматы. Начинайте с поиска и ленты, подключайте баннеры после того, как продукт закрепится.
- Считайте ROMI. Не ориентируйтесь только на продажи, смотрите на чистую прибыль.
- Используйте аналитику маркетплейса. Ozon и WB предоставляют детальные отчёты по товарам и кампаниям.
- Следите за отзывами. Даже при высокой ставке плохой рейтинг снижает конверсию.
Реклама в ритейл-медиа — это уже не опция, а необходимость для брендов, которые хотят расти на маркетплейсах. Но эффективность зависит не только от бюджета, а от качества карточек, грамотной аналитики и постоянной оптимизации кампаний.
Хотите выйти на Ozon или WB с рекламой? Мы можем провести аудит карточек и кампаний: посмотрим, где теряются заказы, как оптимизировать объявления и какие форматы использовать в первую очередь.
