Пилигрим — агрегатор интересных мест и туров по России и за её пределами.
Проект работает с 2017 года и помогает людям находить впечатления, вдохновляться поездками и организовывать досуг быстро, удобно и без лишней суеты.
Цель проекта
Запустить рекламу на Telegram-бот для сбора лидов и подписчиков, протестировать каналы и понять, откуда действительно приходят заинтересованные в турах пользователи.
- Настроили все точки входа — VK, Авито, Яндекс
- Сделали полноценную интеграцию с AMO CRM
- Провели аналитику: цена лида, стоимость клика, вовлечённость, поведение
Что мы сделали
Telegram-бот
- Настроили и протестировали бота сначала в TargetHunter, затем перенесли на ChatPlatform — решение более стабильное и масштабируемое.
- Подключили @piligrimhelp_bot и внедрили его в рекламные воронки.
Интеграции
- Объединили Telegram-бот, чат-бот Senler, лидформы ВКонтакте и аккаунт Авито в единую систему с AMO CRM — чтобы ни один контакт не потерялся.
- Настроили передачу лидов по API + метки по каналам.
Запуск рекламы
- Контекст (Яндекс): запустили РК на Telegram-бота. Написали тексты, нарисовали баннеры, подключили аналитику (метрика, цели, “спасибо-страница”).
- Таргет ВК: протестировали формат на чат-бота, а позже перешли на лидформы (конвертировали лучше).
- Авито: оформили карточки с турами по РФ и за границу, провели гео-эксперименты.
Обучение и поддержка
- Провели обучение команде клиента по использованию рассылок в Senler.
- Настроили регулярную аналитику: CTR, клики, лиды, расходы, отключение неэффективных кампаний.
Результаты
Контекстная реклама (Яндекс)
- 370 837 показов
- 19 459 кликов (CTR — 5,24%)
- 34 подтверждённых лида (вход в Telegram-бот)
- Средняя цена лида — 539 ₽
- Стоимость клика в процессе снизили с 3 ₽ до 0,7 ₽
ВКонтакте (таргет)
- 178 261 показ
- 669 кликов (CTR — 0,37%)
- Лидформа → 19 заявок
- Средняя цена лида — 1 951 ₽
Продвижение на чат-бот отработало хуже — заявки дорогие.
Лидформа сработала лучше: средняя цена заявки — адекватная для Новосибирска, Кемерово, Барнаула и Томска.
📌 Сделали вывод: сфокусироваться на лидформах, а не ботах в ВК, плюс усиливать подписки через Senler.
Авито
- 4 917 просмотров
- 59 контактов (звонки, чаты)
- Заявки по цене 346 ₽
- Потрачено: 20 472 ₽
📌 Эффективная площадка для туров внутри РФ — особенно в низкоконкурентных локациях. Стоимость лида — в пределах нормы.
Инсайты проекта
Интеграции — теперь у клиента единая воронка, куда сливаются все лиды: из Авито, Telegram, VK.
Чёткая аналитика = управление — отключили слабые кампании, перераспределили бюджеты.
Telegram остаётся рабочим каналом, особенно при грамотном позиционировании и удержании.
Хотите так же?
Оставьте заявку через форму — разберём, как выстроить систему из 3–4 каналов с единым управлением.
