Как должна выглядеть реклама в Telegram в 2025: реальный кейс и факапы
Telegram Ads — один из самых быстрорастущих каналов в 2024–2025 годах. Но при этом один из самых непредсказуемых. Интерфейс платформы ограничен, сегментация слабая, а аналитику приходится настраивать вручную. Из-за этого рекламодатели либо сливают бюджет в «пустую посещаемость», либо не могут масштабироваться.
Ниже — кейс, в котором мы разобрали Telegram-рекламу клиента, исправили ошибки и увеличили заявки с канала в 3,2 раза. Показываем, что работает, а что нет.
Что нужно понимать о Telegram Ads
На 2025 год в Telegram Ads доступны два формата:
текст + кнопка/ссылка;
промо-пост в стороннем канале.
Все переходы — только на внешние ресурсы: лендинг, квиз, бот, Google Form. Подменить ссылку или отследить поведение внутри Telegram нельзя — только внешняя аналитика.
Сегментация ограничена:
язык;
гео;
тематика канала.
Нет интересов, поведенческих паттернов или ретаргетинга, как в Meta или VK. Поэтому выбор каналов — ручной, основанный на опыте или тестах.
Ошибки, с которыми пришёл клиент
Клиент — онлайн-школа, запускал курс через Telegram Ads с бюджетом 75 000 ₽. Заявок не было. Что пошло не так:
1.Ссылка вела на неподготовленный лендинг Текст не соответствовал объявлению, не было УТП и call-to-action на первом экране. Поведенческий отклик — ниже 4 секунд на странице.
2.Каналы подбирались по охвату, а не по тематике Ставка шла на подписчиков, а не на релевантность. Один из каналов был посвящён новостям, другой — про крипту. Продукт про soft skills не попадал в интересы.
3.Один креатив Без вариативности. Если не сработал сразу — тестировать было нечего.
4.Аналитика только по просмотрам поста Не был установлен счётчик переходов, не отслеживались заявки и глубина взаимодействия.
Что сделали
Подготовили 3 версии рекламных постов: текст с болью аудитории, пост-кейс, формат «провокация + решение».
Запустили отдельные посадочные страницы под каждый пост — с одинаковым стилем, но разной подачей.
Отобрали каналы с живой аудиторией в смежных нишах: образование, фриланс, саморазвитие. Использовали ручную проверку (охваты, вовлечённость, рекламная сетка).
Настроили UTM-метки и поведенческую аналитику через Clarity и Tilda Analytics.
Через 7 дней отключили 3 нерентабельных канала и масштабировали оставшиеся два.
Результаты
Стоимость лида (лид-форма) : 2800 ₽
После оптимизации: 870 ₽
Глубина просмотра посадочной выросла с 28% до 63%
Количество заявок: +220% при том же бюджете
💡 Выводы
Telegram Ads может работать, но только если:
готова отдельная воронка: пост → квиз / квиза-бот → заявка;
протестированы минимум 3–5 связок (пост + канал + посадка);
есть внешняя аналитика — иначе вы не видите, как работает реклама после клика;
каналы подбираются вручную: иначе вы платите за охват, а не за действия.
Это не автоматизированная система, как Meta Ads. Тут побеждают не те, кто запускается быстро, а те, кто тестирует и анализирует.
Если вы запускаете рекламу и не видите результата — запишитесь на аудит связки. Разберём ваш креатив, посадку и воронку. Покажем, где именно теряются заявки и как это исправить.