Франшиза

Что такое лендинг и чем он отличается от сайта: объясняем на примерах и воронке продаж

Когда бизнесу нужен сайт — часто возникает путаница между лендингом и многостраничным сайтом. Кто-то думает, что лендинг — это просто «короткая страница». Кто-то считает, что это «дешёвый вариант сайта».
Но на деле лендинг — это отдельный маркетинговый инструмент, с конкретной задачей, логикой и местом в воронке продаж. В этой статье — разберёмся, чем отличается лендинг от сайта, где и как он работает, и почему он критичен для заявок из рекламы.

Что такое лендинг

Лендинг (landing page) — это целевая страница, созданная под один оффер, один сегмент и одно целевое действие. Это не мини-сайт. Это не временное решение.
Это — инструмент захвата внимания и перевода клиента к действию.

Основное отличие: воронка и фокус

Многостраничный сайт — это инструмент навигации.
Лендинг — это инструмент конверсии.
Характеристика
Лендинг
Многостраничный сайт
Цель
Конвертировать в действие
Представить компанию в целом
Количество офферов
Один
Несколько
Структура
Линейная (от боли к действию)
Разветвлённая
Навигация
Минимум отвлекающих элементов
Меню, разделы, структура
Контент
Заточен под конкретный сегмент
Под разные задачи и аудитории
Использование в рекламе
Да, идеально подходит
Обычно не используется напрямую

Где лендинг стоит в воронке

Воронка продаж — это путь клиента от первого касания до заявки или покупки.
Лендинг — это точка входа после рекламы, email-рассылки или поста в соцсетях.
Пример сценария:
  1. Клиент видит рекламный креатив →
  2. Переходит по ссылке →
  3. Открывается лендинг с оффером →
  4. Клиент понимает: «Это про меня» →
  5. Оставляет заявку / регистрируется / пишет в чат
Если в этот момент его перекинуть на «общий сайт» с кучей информации — он теряется.
Лендинг устраняет лишние действия, снимает возражения и ведёт к целевому действию.

Какие бывают виды лендингов

  • Посадочные страницы под рекламу
Для сбора заявок, лидов, заявок на обратный звонок

  • Квиз-лендинги
С анкетой или выбором, чтобы вовлечь и сегментировать

  • Лендинги под запуск
Для сбора предзаказов, регистрации на вебинар или курс

  • Оффер-лендинги
Продают конкретную услугу/пакет/продукт в 1 клик

Почему лендинг эффективнее для рекламы

1. Он решает конкретную задачу

У лендинга есть чёткая цель: собрать заявку, продать, зарегистрировать. Он не распыляет внимание клиента.

2. Он быстро погружает в смысл

Первые 5 секунд — критичны. Лендинг выстраивается так, чтобы за это время:
  • клиент понял, что попал по адресу;
  • увидел ценность предложения;
  • захотел узнать больше.

3. Он легко тестируется и обновляется

Лендинг можно:
  • протестировать на разных сегментах;
  • адаптировать под разные офферы;
  • дорабатывать на лету, не ломая структуру всего сайта.

Когда нужен именно лендинг

✅ Вы запускаете рекламу на конкретный продукт/услугу
✅ Нужно быстро протестировать новый оффер
✅ Выделяете узкий сегмент аудитории
✅ Хотите убрать лишнюю навигацию и сфокусировать внимание
✅ Нужно максимально упростить путь до заявки

Частые ошибки при создании лендингов

🚫 Слишком общий текст: «мы молодая команда...»
🚫 Много блоков — нет структуры: непонятно, куда ведёт страница
🚫 Не видно оффера на первом экране
🚫 Нет конкретного CTA (что сделать клиенту?)
🚫 Отсутствует логика: боль — решение — выгода — действие

Вывод: лендинг — это не замена сайта, а точечный инструмент в системе

Если у вас уже есть сайт — это не повод отказываться от лендинга. Он просто выполняет другую функцию: не рассказывает «всё про вас», а ведёт к заявке.
📌 Прежде чем запускать рекламу, проверьте:
  • Есть ли отдельная посадочная страница под оффер?
  • Ясна ли цель страницы?
  • Понятен ли оффер за 5 секунд?
Если нет — именно лендинг поможет перевести трафик в результат.

Пройдитесь по этому списку — или отправьте ссылку нам. Мы сделаем аудит и покажем, какие элементы мешают сайту работать.

30 минут онлайн, бесплатно

Made on
Tilda