В 2025 году бизнес столкнулся с серьёзным ростом затрат на рекламу. Медиaинфляция по данным АКАР и PwC достигает 13–25% в зависимости от канала. Это значит, что за те же бюджеты компании получают меньше показов и меньше заявок. Особенно сильно это ощущают B2B и отрасли с длинным циклом сделки.
Ошибка многих компаний — пытаться компенсировать инфляцию простым увеличением бюджета. Но деньги не бесконечны, а стоимость привлечения клиента (CAC) может вырасти в 1,5–2 раза без гарантии роста продаж. В этих условиях стратегия продвижения должна опираться не на «залив денег», а на перераспределение бюджета, контроль метрик и более точную работу с воронкой.
Где медиaинфляция бьёт сильнее всего
- Контекстная реклама. CPC в ряде ниш вырос на 30–50%. В стоматологии в Москве средняя стоимость лида выросла с 2 400 ₽ до 4 500 ₽ (по данным Demis Group).
- CPA-модели. Стоимость привлечения клиента увеличилась на 20–25%. Особенно сильно — в B2B, фарме и недвижимости.
- Видеореклама. Рост ставок до +65%. YouTube Shorts, VK Видео и ОК становятся дороже, но пока сохраняют высокий CTR.
- Ретейл-медиа. Ozon и Wildberries активно повышают цену размещения. Но при правильной настройке здесь можно получать до 30% продаж от маркетплейс-канала.
Стратегия работы в условиях роста цен
1.Считать экономику на всех этапах.
CAC (стоимость привлечения клиента), LTV (срок жизни клиента) и ROMI (окупаемость маркетинга) — это основные показатели. Без них невозможно понять, выгодна ли реклама даже при высокой конверсии.
2.Переносить фокус на возврат и повторные продажи.
Новый клиент становится дороже, поэтому компании с отстроенной системой удержания выигрывают. Программы лояльности, e-mail и мессенджер-маркетинг, ремаркетинг — это инструменты, которые позволяют снизить долю новых дорогих лидов в пользу повторных.
3.Оптимизировать креативы и посадочные страницы.
При одинаковом бюджете именно качество посадки и объявлений определяет результат. Тестирование заголовков, быстрый лендинг (загрузка до 2 сек), структурированные CTA повышают конверсию на 20–40% даже при росте CPC.
4.Добавлять новые каналы.
Telegram Ads, VK Реклама, ретейл-медиа, PR и экспертные статьи дают возможность компенсировать рост цен в контексте. Особенно важно диверсифицировать медиамикс и не зависеть от одного источника.
5.Интегрировать аналитику и BI.
По данным Adverity, компании, которые анализируют путь клиента сквозь все каналы (от клика до сделки), сокращают стоимость привлечения на 20–35%. Сквозная аналитика показывает, какие каналы реально приводят к продаже, а какие просто «съедают» бюджет.
CAC (стоимость привлечения клиента), LTV (срок жизни клиента) и ROMI (окупаемость маркетинга) — это основные показатели. Без них невозможно понять, выгодна ли реклама даже при высокой конверсии.
2.Переносить фокус на возврат и повторные продажи.
Новый клиент становится дороже, поэтому компании с отстроенной системой удержания выигрывают. Программы лояльности, e-mail и мессенджер-маркетинг, ремаркетинг — это инструменты, которые позволяют снизить долю новых дорогих лидов в пользу повторных.
3.Оптимизировать креативы и посадочные страницы.
При одинаковом бюджете именно качество посадки и объявлений определяет результат. Тестирование заголовков, быстрый лендинг (загрузка до 2 сек), структурированные CTA повышают конверсию на 20–40% даже при росте CPC.
4.Добавлять новые каналы.
Telegram Ads, VK Реклама, ретейл-медиа, PR и экспертные статьи дают возможность компенсировать рост цен в контексте. Особенно важно диверсифицировать медиамикс и не зависеть от одного источника.
5.Интегрировать аналитику и BI.
По данным Adverity, компании, которые анализируют путь клиента сквозь все каналы (от клика до сделки), сокращают стоимость привлечения на 20–35%. Сквозная аналитика показывает, какие каналы реально приводят к продаже, а какие просто «съедают» бюджет.
Как выглядит оптимальная модель продвижения
- Контекст используется для «горячих» запросов и коротких сделок.
- Telegram Ads и VK Реклама — для тестирования гипотез и прогрева.
- SEO и контент — для снижения зависимости от платных каналов.
- Ретейл-медиа — для брендов, работающих через маркетплейсы.
- PR и экспертный контент — для повышения доверия и поддержки продаж в B2B.
📊 По данным McKinsey, компании, которые перераспределяют медиабюджеты каждые 2–3 месяца в зависимости от аналитики, увеличивают ROMI на 20–25% по сравнению с конкурентами, которые держат статичное распределение.
Если вы заметили, что рекламные расходы растут быстрее, чем продажи, это первый сигнал для аудита.
Анализ поможет понять:
- где бюджет сливается на неэффективных каналах,
- какие сегменты клиентов реально приносят прибыль,
- как распределить инвестиции так, чтобы стоимость заявки не увеличивалась в геометрической прогрессии.
