Франшиза

Почему креатив сработал в таргете: формула, которая приносит заявки

Когда таргет не даёт заявок, первое, что обвиняют — алгоритмы, ставки, аудитории. Но в 80% случаев причина в креативе. Не в том, как он выглядит, а в том, что и как он говорит пользователю в первые секунды.
Мы разобрали десятки связок, проанализировали, какие объявления дают результат в 2024–2025 году, и свели это в рабочую формулу.

Что такое "рабочий креатив" в 2025 году

Эффективный креатив в таргете — это не просто красивая картинка и слоган. Это связка из трёх элементов, которые работают как единое целое:
  1. Сообщение (текст) — цепляет боль или желание целевой аудитории.
  2. Визуал — визуально подтверждает сказанное, усиливает смысл.
  3. Призыв к действию — конкретен, связан с оффером, не требует додумывания.

Формула эффективного креатива

Проблема / Факт / Желание → Решение → Действие
Пример структуры:
  • Проблема: «Запускаете рекламу, а заявок нет?»
  • Решение: «Проверьте слабые места за 2 минуты»
  • Призыв: «Пройдите квиз и получите рекомендации»
Это не шаблонный "оформите заявку", а конкретный маршрут: что человек сделает, что он получит и зачем ему это.

Что не работает в 2025 году

  • Общие фразы: «Профессионально», «Быстро и качественно», «Для всех» — не формируют ожидания и не отражают реальной выгоды.
  • Красивые, но бессмысленные изображения — без визуального триггера баннер теряется в ленте.
  • Несовпадение текста и посадочной — если после клика пользователь не получает обещанного, вы теряете бюджет и доверие.
  • Один креатив на всех — без сегментации аудитории эффективность резко падает.

Поведенческие триггеры, которые работают

  • Конкретные цифры: 87% теряют заявки из-за сайта, 3 ошибки в оффере, 7 причин провала рекламы.
  • Социальное доказательство: «Вы — не одни, у 9 из 10 такая же проблема».
  • Простой выбор: «Ответьте на 5 вопросов → получите чек-лист».

Требования к посадочной странице

Даже идеальный креатив не сработает без нормальной посадки. Важно:
  • Соответствие обещания: посадка должна логично продолжать креатив.
  • Чёткий маршрут: заголовок — подтверждение смысла, CTA — сразу в зоне видимости, минимальное количество отвлекающих блоков.
  • Скорость загрузки: по данным Google, 53% пользователей уходят, если страница грузится дольше 3 секунд.

Сколько креативов тестировать

  • Для одной аудитории — минимум 5–7 вариантов с разными сообщениями и визуалами.
  • На старте кампании — запускается сразу весь пул, откручиваются 2–3 дня, затем отключается неэффективное.
  • Обновление — каждые 5–7 дней, чтобы не падал CTR.

Показатели эффективности

Метрика
Норма в 2025
CTR (кликабельность)
0,8–1,5% для холодной ЦА
CPL (стоимость заявки)
зависит от ниши, от 300 ₽
CR (конверсия в заявку)
3–10% при нормальной посадке
CPA (стоимость действия)
ниже CPL, если есть квизы или формы внутри соцсети

Креатив — это только верхушка айсберга. Если связка не даёт результат, важно проверить не только баннер, но и:

– работает ли посадочная страница: скорость, структура, совпадение с оффером;

– правильно ли фиксируются заявки: есть ли события, отслеживание, воронка в аналитике;

– совпадает ли сегмент аудитории с тем, кому реально нужен продукт.

Если вы запускаете рекламу и не видите результата — запишитесь на аудит связки. Разберём ваш креатив, посадку и воронку. Покажем, где именно теряются заявки и как это исправить.

20 минут онлайн, бесплатно

АУДИТ МОЕГО МАРКЕТИНГА
2025-07-26 09:00