Нет сильного УТП: вы не отличаетесь на фоне конкурентов
Что происходит: Потенциальный франчайзи открывает каталог и видит десятки одинаковых: кофейни, бьюти, пекарни. У всех — «поддержка 24/7» и «окупаемость за 3 месяца».
✅ Что делать:
Кейс Plan Uragan: мы сменили позиционирование франшизы доставки с «доступный сервис» на «гастрономия премиум-класса» — и увеличили конверсию с лендинга в 3,2 раза.
✅ Что делать:
- Найти свое уникальное позиционирование (продукт, формат, подход, ценность).
- Оформить УТП в презентации, лендинге и коммерческом предложении.
- Добавить кейсы и реальную статистику, а не обещания.
Кейс Plan Uragan: мы сменили позиционирование франшизы доставки с «доступный сервис» на «гастрономия премиум-класса» — и увеличили конверсию с лендинга в 3,2 раза.
Презентация обещает невозможное
Что происходит: Франчайзи обещают «окупаемость за 2 месяца» и «чистую прибыль 500 000 ₽», а на деле — совсем другие цифры.
✅ Что делать:
Что делаем в Plan Uragan: считаем финмодель для франчайзи с учетом рисков, сезонности и локальных факторов. Без завышений.
✅ Что делать:
- Прописывать реальные расчеты, основанные на данных работающих точек.
- Давать 3 сценария: оптимистичный, базовый, пессимистичный.
- Честно объяснять, что доход зависит от региона, трафика, компетенций.
Что делаем в Plan Uragan: считаем финмодель для франчайзи с учетом рисков, сезонности и локальных факторов. Без завышений.
Нет системы маркетинга франшизы
Что происходит: Сайт и презентация есть, но заявок нет — потому что нет воронки и рекламы.
✅ Что делать:
Кейс Plan Uragan: при бюджете 80 000 ₽ мы получили 36 заявок и 5 продаж через Telegram-вебинар. Работающая воронка — залог продаж.
✅ Что делать:
- Запустить воронку: таргет → посадочная → вебинар/звонок → сделка.
- Подготовить стратегию: где и как рекламироваться, на кого таргетировать.
- Выделить бюджет на тесты от 50−100 тыс. руб.
Кейс Plan Uragan: при бюджете 80 000 ₽ мы получили 36 заявок и 5 продаж через Telegram-вебинар. Работающая воронка — залог продаж.
Слабый бренд: выглядит дёшево и не вызывает доверия
Что происходит: Франшиза без айдентики, сайт сделан на конструкторе, дизайн устаревший, нет узнаваемости.
✅ Что делать:
✅ Что делать:
- Разработать фирменный стиль и брендбук.
- Перепаковать сайт, презентацию и материалы с единым визуальным языком.
- Использовать стиль как инструмент доверия.
Факт: Бренды с узнаваемым стилем получают заявки на 40−60% дешевле (по данным Yandex. Direct и Ingate).
Завышенная цена входа (паушалка)
Что происходит: Новый бренд ставит цену 1,5−2 млн ₽ — и ждёт, что в очередь выстроятся.
✅ Что делать:
Как делаем в Plan Uragan: выстраиваем стратегию поэтапного повышения цены — сначала продаём дешевле, потом растим стоимость за счёт кейсов.
✅ Что делать:
- Сравнить с конкурентами и оценить реальную ценность.
- Сделать несколько пакетов входа.
- Предложить бонусы первым партнерам: скидки, рекламу, рассрочку.
Как делаем в Plan Uragan: выстраиваем стратегию поэтапного повышения цены — сначала продаём дешевле, потом растим стоимость за счёт кейсов.
Нет доверия со стороны франчайзи
Что происходит: Клиенты не верят презентации: нет отзывов, нет кейсов, непонятно, кто стоит за франшизой.
✅ Что делать:
Совет: видео-интервью с первым франчайзи — самый сильный продающий инструмент.
✅ Что делать:
- Добавить видео-отзывы, документы, открытые лица основателей.
- Показать кейсы действующих партнёров.
- Вести Telegram-канал или соцсети с живым контентом.
Совет: видео-интервью с первым франчайзи — самый сильный продающий инструмент.
Нет системы продаж: лиды сливаются
Что происходит: Заявка есть, звонок был, но дальше — тишина. Нет CRM, нет прогрева, нет скриптов.
✅ Что делать:
Как делаем в Plan Uragan: строим франшизную воронку: от заявки до сделки, включая обработку, прогрев и повторные касания.
✅ Что делать:
- Внедрить CRM и автоворонку.
- Сделать скрипты, материалы, презентацию.
- Настроить отчётность, этапы сделки и повторный контакт.
Как делаем в Plan Uragan: строим франшизную воронку: от заявки до сделки, включая обработку, прогрев и повторные касания.
Почему франшиза не продаётся, хотя всё упаковано?
Чаще всего – из-за отсутствия стратегии продвижения, нереалистичной финмодели и слабого УТП.
Сколько заявок нужно получать в месяц, чтобы были стабильные продажи?
Минимум 20–40 лидов, при хорошем маркетинге – от 60. Всё зависит от качества и цены франшизы.
Что самое важное для начала продвижения франшизы?
Маркетинговая стратегия + реальные цифры + сильная упаковка. Только в связке это работает.
Чаще всего – из-за отсутствия стратегии продвижения, нереалистичной финмодели и слабого УТП.
Сколько заявок нужно получать в месяц, чтобы были стабильные продажи?
Минимум 20–40 лидов, при хорошем маркетинге – от 60. Всё зависит от качества и цены франшизы.
Что самое важное для начала продвижения франшизы?
Маркетинговая стратегия + реальные цифры + сильная упаковка. Только в связке это работает.
Заключение: как запустить франшизу, которая продается
Продажа франшизы — это не «повезёт или не повезёт». Это система:
Что делаем в Plan Uragan:
Оставьте заявку на диагностику — и мы скажем, какие ошибки мешают продажам вашей франшизы.
Читать ещё
Как рассчитать рентабельность
Сколько стоит упаковка франшизы
- Сильная упаковка + честная финмодель,
- Брендинг + маркетинг,
- Система продаж + доверие.
Что делаем в Plan Uragan:
- Анализируем причины, почему франшиза не продается;
- Перепаковываем и усиливаем УТП;
- Настраиваем маркетинг и автоворонку;
- Помогаем запускать первые продажи.
Оставьте заявку на диагностику — и мы скажем, какие ошибки мешают продажам вашей франшизы.
Читать ещё
Как рассчитать рентабельность
Сколько стоит упаковка франшизы
