Что такое маркетинговая стратегия — и зачем она бизнесу. Почему стратегия — это не «мода», а фундамент
Если у тебя есть продукт и ты его кому-то продаёшь — ты уже занимаешься маркетингом.
Вопрос в другом: делаешь ты это системно или на уровне «а давайте рекламу в Инсту закинем»?
Маркетинговая стратегия — это не формальность, не «презентация для инвестора» и «необязательный документ».
Это рабочий инструмент. Навигатор. Система принятия решений.
Она отвечает на 3 ключевых вопроса:
Кому ты продаешь?
Что ты продаёшь и как это подаешь?
Через какие каналы, с каким посылом и зачем?
Когда у бизнеса нет стратегии:
тратится бюджет впустую;
сотрудники работают вразнобой;
реклама не дает результата;
клиент не понимает, чем ты отличаешься.
Что даёт стратегия бизнесу на практике
Фокус на цели Ты знаешь, к чему идешь. И выбираешь каналы, инструменты, посылы не «потому что модно», а потому что они работают на результат.
Единый маркетинговый вектор SMM, сайт, менеджеры по продажам, дизайнер — все работают в одном стиле, с едиными смыслами и сообщениями.
Оптимизация бюджета Стратегия отсекает ненужное и концентрирует ресурсы на том, что реально даёт ROI.
Прогнозируемость и масштаб Системный подход = возможность прогнозировать, планировать и масштабировать.
Что входит в маркетинговую стратегию
Блок
Суть
Результат
Анализ
Рынок, конкуренты, текущие точки роста и провала
Понимание стартовой точки
ЦА
Не просто демография, а мотивации, боли, поведение
Кому продаем и как с ними говорить
УТП
Чёткое конкурентное преимущество
Почему должны выбрать нас
Каналы
Трафик, касания, точки входа
Где нас ищут и где мы ловим
Коммуникация
Стили, офферы, тональность, визуал
Как говорим и показываем
KPI и контроль
Метрики, аналитика, воронки
Что считаем, что улучшаем
розничной франшизы чек-лист запуска интегрирован в Trello. Каждому партнёру — копия доски. Статусы видно в режиме онлайн. Снижение времени на запуск: с 25 до 13 дней.
Стратегия — как навигатор
Представь: ты хочешь доехать из Москвы в Казань.
Можно сесть в машину и ехать «примерно на восток» — и, возможно, доберёшься.
А можно построить маршрут с заправками, объездами, запасом времени и параллельным радио. Это и есть стратегия: понятная, адаптивная и ориентированная на цель.
Вывод: Маркетинговая стратегия — это способ сделать бизнес управляемым.
Ты не реагируешь на рынок, а действуешь проактивно: сам создаёшь запрос, сам формируешь повестку, сам ведёшь клиента.